ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਝੂਠ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪਛਾਣਿਆ ਜਾਵੇ

ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਔਸਤ ਵਿਅਕਤੀ ਦਸ ਮਿੰਟ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਝੂਠ ਬੋਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨਾ ਡਰਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਕਾਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਜਾਂ ਇੱਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਿਪਾਹੀ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੁਰਮਾਨੇ 'ਤੇ ਧੋਖਾ ਦੇਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਝੂਠ ਬੋਲੇਗਾ। ਅਤੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਝੂਠ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਟਿਮ ਰੋਥ ਦੁਆਰਾ ਨਿਭਾਈ ਗਈ ਹਾਲੀਵੁੱਡ ਸੀਰੀਜ਼ ਲਾਈ ਟੂ ਮੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਪਾਤਰ, ਡਾਕਟਰ ਲਾਈਟਮੈਨ, ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ ਅਤੇ ਸਰੀਰ ਦੀਆਂ ਹਰਕਤਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਇੰਨਾ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ, ਝੂਠ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕੇ, ਉਹ ਬੇਕਸੂਰਾਂ ਨੂੰ ਜੇਲ੍ਹ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਪਰਾਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਲਾਖਾਂ ਪਿੱਛੇ ਸੁੱਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹ ਗਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ, ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ, ਪੌਲ ਏਕਮੈਨ ਨੇ ਧੋਖੇ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਲਈ 30 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਲਗਾਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮਾਹਰ ਹੈ।

ਸਾਡੇ ਸਾਰੇ ਮਨੁੱਖੀ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ਰਤ ਅਨੁਸਾਰ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਮੌਖਿਕ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਮੌਖਿਕ ਮੌਖਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਹੈ, ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ। ਗੈਰ-ਮੌਖਿਕਤਾ ਵਿੱਚ ਸਰੀਰਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਰੂਪ - ਮੁਦਰਾ, ਹਾਵ-ਭਾਵ, ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ, ਨਿਗਾਹ, ਆਵਾਜ਼ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ (ਬੋਲੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ, ਬੋਲਣ ਦੀ ਗਤੀ, ਧੁਨ, ਵਿਰਾਮ) ਅਤੇ ਸਾਹ ਲੈਣਾ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਮਨੁੱਖੀ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ, 80% ਤੱਕ ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਗਟਾਵੇ ਦੇ ਗੈਰ-ਮੌਖਿਕ ਸਾਧਨਾਂ - ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ 20-40% ਜਾਣਕਾਰੀ ਮੌਖਿਕ - ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਕਲਾ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ "ਲਾਈਨਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ", ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੀ ਸਾਰੀ ਲੁਕਵੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ "ਸਕੈਨ" ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ. ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਵਚੇਤਨ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਇਸਨੂੰ ਦੂਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ, ਵਿਅਕਤੀ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਦਬਾਅ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਕਾਬੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਗੈਰ-ਮੌਖਿਕ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਗੰਭੀਰ ਗਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਹੀ ਇਸਦੇ ਵਿਹਾਰਕ ਉਪਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੇਤਾ, ਜਿਸਦਾ ਹਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਾਰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੀ ਦਲੀਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਦਬਾਅ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤੇ ਅਕਸਰ, ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚੇ-ਸਮਝੇ ਝੂਠ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਯਕੀਨਨ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਝੂਠ ਬੋਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਧੋਖੇ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਕਈ ਆਮ ਨਿਯਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕਮੁੱਠ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਦੇਸ਼

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ, ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੀ ਜ਼ੋਨਲ ਸਪੇਸ ਨੂੰ ਅਮਲੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਅਜਿਹੇ 4 ਜ਼ੋਨ ਹਨ: ਗੂੜ੍ਹਾ - 15 ਤੋਂ 46 ਸੈਂਟੀਮੀਟਰ ਤੱਕ, ਨਿੱਜੀ - 46 ਤੋਂ 1,2 ਮੀਟਰ ਤੱਕ, ਸਮਾਜਿਕ - 1,2 ਤੋਂ 3,6 ਮੀਟਰ ਅਤੇ ਜਨਤਕ - 3,6 ਮੀਟਰ ਤੋਂ ਵੱਧ। ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰ ਡੀਲਰ ਜਾਂ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਿਪਾਹੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਜ਼ੋਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਯਾਨੀ. ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਤੋਂ 1 ਤੋਂ 2 ਮੀਟਰ ਦੀ ਅੰਤਰ-ਸਥਿਤੀ ਦੂਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖੋ।

 

ਨਜ਼ਰ

ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ - ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਉਸਦੀ ਨਿਗਾਹ ਦੀ ਮਿਆਦ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਨਜ਼ਰ ਦਾ ਸਾਮ੍ਹਣਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਬੇਈਮਾਨ ਹੈ ਜਾਂ ਕੁਝ ਛੁਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਪੂਰੇ ਸਮੇਂ ਦੇ 1/3 ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਚੰਗਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਨਿਗਾਹ ਉਸ ਦੀ ਨਿਗਾਹ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਲਗਭਗ 60-70% ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਚੇਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਵਾਰਤਾਕਾਰ, ਇੱਕ "ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਝੂਠਾ" ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧਾ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ "ਬੰਦ" ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ "ਆਟੋਮੈਟਿਕਲੀ" ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਯਾਦ ਕਰ ਲਿਆ ਸੀ। ਉਸ 'ਤੇ ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਦਾ ਸ਼ੱਕ ਵੀ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ, ਕੁਝ ਕਹਿ ਕੇ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ ਵੱਲ ਮੋੜ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। 

 

ਪਾਮ

ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਿੰਨਾ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੈ ਉਸ ਦੀਆਂ ਹਥੇਲੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਨਿਰੀਖਣ ਕਰਨਾ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਬੱਚਾ ਝੂਠ ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕੁਝ ਲੁਕਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਣਇੱਛਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਹਥੇਲੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਿੱਠ ਪਿੱਛੇ ਲੁਕਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬੇਹੋਸ਼ ਇਸ਼ਾਰਾ ਉਸ ਸਮੇਂ ਬਾਲਗਾਂ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਵੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਝੂਠ ਬੋਲਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੀਆਂ ਹਥੇਲੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਜਾਂ ਅੰਸ਼ਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਲਈ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ. ਧਿਆਨਯੋਗ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਝੂਠ ਬੋਲਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਹਥੇਲੀਆਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਹੋਣ।  

ਚਿਹਰੇ ਨੂੰ ਹੱਥ

ਅਕਸਰ, ਜੇ ਕੋਈ ਪੰਜ ਸਾਲ ਦਾ ਬੱਚਾ ਆਪਣੇ ਮਾਤਾ-ਪਿਤਾ ਨੂੰ ਝੂਠ ਬੋਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਬਾਅਦ ਉਹ ਅਣਇੱਛਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋਵੇਂ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਮੂੰਹ ਢੱਕ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਜਵਾਨੀ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇਸ਼ਾਰਾ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ੁੱਧ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਬਾਲਗ ਝੂਠ ਬੋਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਦਾ ਦਿਮਾਗ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣਾ ਮੂੰਹ ਢੱਕਣ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਭੇਜਦਾ ਹੈ, ਧੋਖੇ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਪੰਜ ਸਾਲ ਦਾ ਬੱਚਾ ਜਾਂ ਕਿਸ਼ੋਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਖੀਰਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਹੱਥ ਮੂੰਹ ਨੂੰ ਟਾਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਸੰਕੇਤ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਕਸਰ, ਇਹ ਚਿਹਰੇ ਨੂੰ ਹੱਥ ਦਾ ਛੋਹਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਨੱਕ, ਨੱਕ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਡਿੰਪਲ, ਠੋਡੀ; ਜਾਂ ਪਲਕ, ਕੰਨ ਦੀ ਲੋਬ, ਗਰਦਨ ਨੂੰ ਰਗੜਨਾ, ਕਾਲਰ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਖਿੱਚਣਾ, ਆਦਿ। ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਹਰਕਤਾਂ ਅਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧੋਖੇ ਨੂੰ ਭੇਸ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮੂੰਹ ਨੂੰ ਹੱਥ ਨਾਲ ਢੱਕਣ ਦੇ ਇੱਕ ਸੁਧਾਰੇ ਹੋਏ "ਬਾਲਗ" ਸੰਸਕਰਣ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਬਚਪਨ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਸੀ।

 

ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ

ਗੈਰ-ਮੌਖਿਕ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਵਿੱਚ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀਆਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਚਿਹਰੇ ਅਤੇ ਗਰਦਨ ਦੀਆਂ ਨਾਜ਼ੁਕ ਮਾਸਪੇਸ਼ੀਆਂ ਵਿੱਚ ਖਾਰਸ਼ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਖੁਰਕਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਨਕਾਬ ਪਾਉਣ ਲਈ ਨਕਲੀ ਖੰਘ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਦੰਦਾਂ ਨਾਲ ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਮਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਇਸ਼ਾਰੇ ਘੱਟ ਚਮਕਦਾਰ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਰਦੇ ਵਾਲੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਨੌਜਵਾਨ ਨਾਲੋਂ 50 ਸਾਲ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

 

ਝੂਠ ਦੇ ਆਮ ਚਿੰਨ੍ਹ

ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੋਈ ਵੀ ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੇ ਆਪ, ਸਥਾਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਇਸਨੂੰ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਸਿਰਫ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਜਿਹਾ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਸਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗੱਲ੍ਹਾਂ, ਅੱਖਾਂ ਅਤੇ ਨੱਕ ਦੀਆਂ ਮਾਸਪੇਸ਼ੀਆਂ ਗਤੀਹੀਣ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਵਾਰਤਾਕਾਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਬੈਠੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਣਜਾਣੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਫੁੱਲਦਾਨ, ਇੱਕ ਮੱਗ, ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ, ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ "ਸੁਰੱਖਿਆ ਰੁਕਾਵਟ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧੋਖੇਬਾਜ਼ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ ਵਿਚ ਬੇਲੋੜੇ ਵੇਰਵੇ ਜੋੜਦਾ ਹੈ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਭਾਸ਼ਣ ਉਲਝਣ ਵਾਲਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਆਕਰਨਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਲਤ ਹੈ, ਵਾਕ ਅਧੂਰੇ ਹਨ. ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਵਿਰਾਮ ਉਸਨੂੰ ਬੇਅਰਾਮੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਅਕਸਰ, ਧੋਖੇਬਾਜ਼ ਆਪਣੀ ਆਮ ਬੋਲੀ ਨਾਲੋਂ ਹੌਲੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਬੋਲਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਹਮੇਸ਼ਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਧੋਖੇਬਾਜ਼ ਆਪਣੇ ਅਵਚੇਤਨ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਾਬੂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.